Jak správně nastavit cenu 3D tisku: Kompletní průvodce cenotvorbou

Cenotvorba v oblasti 3D tisku není jen o tom, kolik stojí materiál. Pokud chcete provozovat udržitelný a ziskový podnik, musíte do kalkulace zahrnout všechny náklady – od spotřebovaného filamentu až po opotřebení tiskárny, lidskou práci a režijní výdaje. V tomto článku si krok za krokem projdeme, jak na to.

1. Materiálové náklady

Hlavní složkou ceny je samozřejmě filament (FDM) nebo resin (SLA). Zde je důležité počítat nejen s cenou za kilogram/litr, ale i s odpadem a zmetky.

• Cena materiálu: např. PLA filament za 500 Kč/kg
• Spotřeba na model: 120 g → 60 Kč
• Rezerva na odpad/zmetky: +10 % → 66 Kč

U technologií jako SLA nebo SLS je nutné počítat i s spotřebou alkoholu, prášku, čištění a UV vytvrzování.

2. Opotřebení a údržba tiskárny

Každý tisk má vliv na životnost tiskárny. Je vhodné si vytvořit odhad amortizace:

• Pořizovací cena tiskárny: 30 000 Kč
• Životnost: 3 roky při 1000 hodinách ročně → 3000 hodin
• Amortizace na hodinu: 10 Kč/hod

K tomu připočítejte náklady na servis, výměnu trysek, ložisek, kalibraci apod.

3. Čas tisku a lidská práce

Tisk samotný může trvat několik hodin, ale nezapomínejte na:

• Přípravu modelu (slicing, kontrola)
• Obsluhu tiskárny (start, dohled, výměna materiálu)
• Postprocessing (odstranění podpěr, broušení, lakování)

Např.:

• Čas tisku: 5 hodin → 50 Kč (jen amortizace)
• Lidská práce: 1 hodina přípravy + 1 hodina postprocessingu → 2 × 200 Kč = 400 Kč

4. Energie

Spotřeba elektřiny není zanedbatelná, zvlášť u SLA nebo velkoformátových FDM tiskáren.

• Spotřeba tiskárny: 100 W
• Doba tisku: 5 hodin → 0,5 kWh
• Cena elektřiny: 6 Kč/kWh → 3 Kč

U SLA tiskáren je třeba připočítat i spotřebu UV vytvrzovače a čističky.

5. Režijní náklady

Sem patří vše, co není přímo spojené s tiskem, ale je nutné pro provoz firmy:

• Pronájem prostor
• Software licence (např. Fusion 360, Netfabb)
• Marketing, webhosting, účetnictví
• Pojištění, doprava, balení

Doporučuje se připočítat paušální režijní přirážku – např. 20–30 % z přímých nákladů.

6. Marže a zisk

Nakonec je třeba připočítat marži, která pokrývá nejen zisk, ale i rizika, investice do rozvoje a rezervy.

• Doporučená marže: 20–50 % podle typu zakázky, konkurence a přidané hodnoty

Příklad kalkulace zakázky

Zakázka: funkční díl z PETG, tisk 6 hodin, 150 g materiálu, 1 hodina přípravy, 1 hodina postprocessingu.

Závěr

Správná cenotvorba je klíčem k udržitelnému podnikání v oblasti 3D tisku. Neprodávejte jen plast – prodávejte know-how, kvalitu, spolehlivost a službu. Transparentní kalkulace vám pomůže nejen při jednání se zákazníky, ale i při plánování investic a rozvoji firmy. Ne vždy je nižší cena materiálu přínosem - myslete ekonomicky. Čím více ztratíte na "pokusech", tím méně vyděláte. Před každou zakázkou je potřeba promyslet strategii tisku i cenotvorbu.